با همت جهاد دانشگاهي واحدکرمانشاه؛
کارگاه آموزشی مذاکرات اقتصادی و تجاری برگزار شد
1388/12/09 13:23
  کارگاه آموزشی مذاکرات اقتصادی و تجاری باحضور جمعی از مسئولین&nbsp; واحدهای فناور مرکز رشددرپارک علم و فناوری کرمانشاه برگزار شد. 
   &nbsp;به گزارش روابط عمومی جهاد دانشگاهی&nbsp; واحدکرمانشاه،مهندس سیامک آزادی عضو هیات علمی جهاد دانشگاهی&nbsp; واحدکرمانشاه در این کارگاه، در رابطه با فنون مذاکرات اقتصادی-تجاری گفت: مذاکره یک چانه زنی برای وصول به نتیجه قابل قبول برای طرفین است.&nbsp; آزادی از انواع روش های مذاکره ، روش مذاکره اصولی و غیر اصولی دانست و افزود: مذاکره اصولی برقراری ارتباط برای رسیدن به توافق، بر اساس راه حل ها و راه کارهایی که بر معیارها و موازین قابل قبول استوار بوده و منافع طرفین را منصفانه تأمین نماید و مذاکره غیر اصولی به معنی برنده شدن یا معامله به هر ترتیب است.
 
   &nbsp;وی مهارت های مذاکره را شامل؛ آشنایی با فرهنگ ها، انتخاب محل مذاکره، آراستگی ظاهر، رعایت ادب و احترام، برقراری ارتباط مؤثر، هنر سخنوری، چهره شناسی و زبان بدن دانست.
 
   &nbsp;وی شناخت بیشتر مخاطب را یک گام به سوی موفقیت خواند و گفت: زبان بدن بخش اعظم ارتباط را تشکیل می دهد که می تواند پیام های مختلفی را منتقل کند.
 
   &nbsp;آزادی اصول مذاکره را شامل چهار بخش، جدایی اشخاص از موضوع، تمرکز روی منافع نه مواضع، تأمین منافع متقابل با استفاده از راه های مختلف و اصرار بر معیارها و موازین برشمرد و عوامل فروش موفق را شناخت محصول، مهارت های فروش و شیوه فروش عنوان کرد.الف/ر
 
