کارگاه آموزشی مذاکرات اقتصادی و تجاری باحضور جمعی از مسئولین  واحدهای فناور مرکز رشددرپارک علم و فناوری کرمانشاه برگزار شد.

 به گزارش روابط عمومی جهاد دانشگاهی  واحدکرمانشاه،مهندس سیامک آزادی عضو هیات علمی جهاد دانشگاهی  واحدکرمانشاه در این کارگاه، در رابطه با فنون مذاکرات اقتصادی-تجاری گفت: مذاکره یک چانه زنی برای وصول به نتیجه قابل قبول برای طرفین است.  آزادی از انواع روش های مذاکره ، روش مذاکره اصولی و غیر اصولی دانست و افزود: مذاکره اصولی برقراری ارتباط برای رسیدن به توافق، بر اساس راه حل ها و راه کارهایی که بر معیارها و موازین قابل قبول استوار بوده و منافع طرفین را منصفانه تأمین نماید و مذاکره غیر اصولی به معنی برنده شدن یا معامله به هر ترتیب است.

 وی مهارت های مذاکره را شامل؛ آشنایی با فرهنگ ها، انتخاب محل مذاکره، آراستگی ظاهر، رعایت ادب و احترام، برقراری ارتباط مؤثر، هنر سخنوری، چهره شناسی و زبان بدن دانست.

 وی شناخت بیشتر مخاطب را یک گام به سوی موفقیت خواند و گفت: زبان بدن بخش اعظم ارتباط را تشکیل می دهد که می تواند پیام های مختلفی را منتقل کند.

 آزادی اصول مذاکره را شامل چهار بخش، جدایی اشخاص از موضوع، تمرکز روی منافع نه مواضع، تأمین منافع متقابل با استفاده از راه های مختلف و اصرار بر معیارها و موازین برشمرد و عوامل فروش موفق را شناخت محصول، مهارت های فروش و شیوه فروش عنوان کرد.الف/ر